La Palmki è lieta di annunciare che è stata selezionata per Granita 2021. Slush è "l'evento più importante al mondo per le start up", e avrà luogo l'1 e il 2 dicembre a Helsinki (Finlandia). Come startup belga nelle tecnologie di autenticazione biometrica (con la geometria della mano), una selezione per Slush è un passo importante nello sviluppo del business di Palmki.
"Dimostra che Palmki è considerata una startup innovativa che offre una soluzione di palmo biometrico ad alta tecnologia per le esigenze di sicurezza di oggi", dice L'amministratore delegato della Palmki Wim Van De Putte in questa intervista.
Congratulazioni, Wim. Ma, prima di tutto: cos'è Slush?
Slush è uno dei più grandi eventi di startup nel mondo. Durante due giorni, circa 25.000 persone parteciperanno a questo evento. È il posto dove essere per ogni startup che conta. Ciò significa che è la piattaforma perfetta per una startup per incontrare e connettersi con i colleghi e altre startup, ma... anche con i business angels e gli investitori.
Quindi in realtà Slush è il più grande evento di creativi nel settore tech. E ciò che lo rende extra speciale per noi: è molto difficile essere invitati allo Slush (l'unico modo per entrare per una startup).
Come ha fatto Palmki ad ottenere quella selezione?
Nelle Fiandre, è l'istituzione governativa Flanders Investment and Trade (FIT) che supervisiona la procedura. Hanno uno stand allo slush e possono nominare le startup fiamminghe per partecipare all'evento. Come startup è necessario presentare una domanda per essere selezionati dalla FIT.
In quella domanda devi presentare la tua azienda e il tuo prodotto. Fanno un controllo del team che sta lavorando per la startup, e tu devi mostrare dove tu come azienda puoi fare la differenza.
Una volta fatto questo, la FIT sceglie le aziende in cui crede di più. Quindi, lo vediamo come un enorme complimento. Flanders Investment and Trade è un marchio grande e affidabile nelle Fiandre. Sono sinonimo di qualità. È un grande riconoscimento quando vi selezionano come una delle startup che possono aderire.
Perché Slush è così importante per le startup?
È diverso. Non è "solo una fiera tecnologica". È su larga scala, ma ancora molto intima. Creano una piattaforma dove non c'è bisogno di fare un grande discorso di vendita, ma dove puoi presentare il tuo prodotto in modo molto qualitativo.
Tuttavia... tra tutte le aziende selezionate, le 100 startup più promettenti saranno selezionate da una giuria di esperti. Avranno l'opportunità di fare un pitch più elaborato. Di queste 100, altre 20 saranno selezionate. Potranno fare quel pitch sul grande palco dello slush, di fronte ai 25.000 visitatori. E di questi 20 la giuria sceglierà 3 finalisti, che potranno fare il pitch davanti agli investitori e ai business angels.
Quindi è più di una semplice fiera. Si ottiene mentoring e feedback. È una grande opportunità. E puoi avere una partenza a razzo se hai una startup promettente.
Cosa ha intenzione di fare e mostrare Palmki allo Slush?
Faremo parte dello stand del Flanders Investment and Trade. Possiamo usare uno dei loro stivali dimostrativi. Quindi presenteremo la nostra scatola demo e altre informazioni. Avremo un posto che ci offre la possibilità di mostrare come funziona il nostro riconoscimento biometrico della mano.
Il momento è perfetto per noi. Abbiamo lavorato molto duramente per creare un box dimostrativo che mostri facilmente come funziona Palmki. Possiamo usarlo per portare le persone interessate attraverso l'intera (molto facile) procedura di scansione della mano di Palmki. Scansioneremo il modello della vena del palmo della mano dei visitatori e li registreremo, in modo che possano usare il loro palmo per aprire una serratura solo pochi secondi dopo.
Palmki è la tecnologia biometrica più comoda, facile e affidabile. Già ora vediamo che è più facile spiegare ai potenziali clienti come funziona il nostro sistema di identificazione biometrica. La gente ha bisogno di sperimentarlo, prima di crederci. La prova del pudding è nel mangiare.
Perché è così importante per Palmki?
Perché gestire una startup è come essere un missionario. Devi guadagnare fiducia e convincere la gente che il tuo prodotto è innovativo e che funziona. Troppo spesso le persone esitano ad usare le innovazioni, perché non sono ancora abituate. Sicuramente per noi questa è una sfida; lavoriamo (in modo sicuro) con informazioni biometriche. Questi dati biometrici sono memorizzati in un database biometrico. Sono codificati con hash e impossibili da duplicare (e conformi al GDPR), ma questo messaggio arriva solo quando le persone possono sperimentare di persona la facilità del nostro sistema biometrico per i controlli di accesso.
Questo è quello che ci aspettiamo da Slush: incontrare le persone, fargli sperimentare il nostro prodotto. Mostrare che c'è una buona ragione per essere interessati a Palmki. Vogliamo mostrare loro che Palmki non è solo una tecnologia, è una soluzione completa.
E naturalmente, oltre a dare a molte persone il budino da mangiare, il valore di marketing di arrivare nelle fasi finali della selezione della giuria è incredibile. Quindi dobbiamo davvero cercare di fare la differenza.
In questo momento Palmki è attivo soprattutto in Belgio. È questo il segnale per diventare internazionale?
Beh, il palcoscenico dello slush è davvero molto internazionale. I 25.000 visitatori provengono da paesi di tutto il mondo.
Ma fa parte della nostra strategia. Insieme a #NonSoloIdee (un acceleratore d'impresa europeo) abbiamo costruito un approccio internazionale. Questa partnership è focalizzata sull'esplorazione delle possibilità internazionali per Palmki. L'obiettivo è di crescere prima in Europa. Per noi era già un riconoscimento che un partner come #NotOnlyIdeas crede nel futuro del nostro sistema di autenticazione biometrica.
Quindi, in effetti, stiamo esplorando le nostre opzioni al di fuori del Belgio. E quindi questo evento Slush arriva al momento perfetto!
Fatti un'idea e guarda l'aftermovie di Slush 2019!
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